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智能家居:单品是开始,多维是目的
发布日期:2018-8-21 12:59:51
在智能家居领域,智能单品已经成为响亮的口号,但往往被同质化的市场竞争所替代,成功者寥寥无几,但这钟尝试本身并不存在任何的问题。第一,单品的路线,可以给予消费者用户最简洁与最快决策的体验。举一个简单的例

在智能家居领域,智能单品已经成为响亮的口号,但往往被同质化的市场竞争所替代,成功者寥寥无几,但这钟尝试本身并不存在任何的问题。

第一,单品的路线,可以给予消费者用户最简洁与最快决策的体验。举一个简单的例子,绝大部分人在苹果4与HTC手机竞争的时代中,选择安卓的人会选HTC,选择IOS的人会选苹果4,消费者的决策并不会有过多的决策成本;

第二,符合年轻人的消费观念,小众并且创新。如智能手环、智能手表等等,这些产品刚刚推出的时候,也有一段时间蕴含着“潮”的味道,也能迅速抓住用户的心.


虽然在短期内通过单品能快速占据入口,但毕竟单品的生命周期非常短,同时其被模仿或者被山寨的难度几乎没有,模仿者的出现无疑会缩短市场寿命,但终究其是商业模式的一种,如果企业将失败的原因归结为市场竞争的同质化,那么也许自身原本自信的竞争力本来便不堪一击。


而理智的企业领导者,在看到跟风成为风向标之后,思考如何围绕单品做大才是明智的选择,因此也有了单品时代进入解决方案时代的说法。


注重场景延伸与错位竞争

任何企业发展都有自身的生命周期,在不同的阶段,需要经营的重心也会不同,这点尤其在科技产业最为明显,应证那句“网红不努力,迟早要过气”的老话,无论是当前炙手可热的智能音箱还是智能门锁,如果停滞不前迟早也会成为下一个智能手环。

品类成为了品牌。将传统的产品与新的场景结合起来,通过新的技术或包装,让产品成为资源,场景则会打开新的市场。

当前智能家居行业,主要的市场分为B端与C端,两者场景截然不同。对于大部分厂商而言,两个市场通吃的难度相当大,但前者市场的潜力已经开始释放,后者目前看来仍然处于萌芽阶段,因此针对两者的市场策略必然截然不同,如果笼统地讲,一个是已经被厂商教育烂的市场,一个是正在被厂商教育中市场,前者用户倾向通过品牌记住产品,后者用户倾向通过产品记住品牌。

要让自身的品牌产品在众多竞争对手中存活,企业除了做好自己的定位之外,也要好好认真思考如何在错位中赢得竞争。



单品是开始,多维是目的

市场及技术的发展日新月异,单品的市场空窗期将会越来越短,企业在拥有领先优势的情况下,无论从寻找新的单品爆发不断循环,或者从产品本身出发打造系统,都是打造多维竞争的方式,这样才能维持品牌的生命力。


—END—


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